Hoe je commerciële groei borgt

Commerciële groei borg je onder andere door de focus te leggen op twee stromingen.

Korte termijn omzet
Lange termijn omzet

Met korte termijn omzet worden leads/prospects bedoelt die snel gebruik willen maken van jouw diensten of producten. Bijvoorbeeld een IT-er die een computer kan repareren omdat het gecrasht is of een slotenmaker die jouw slot kan openen na het verlies van jouw sleutel. Een stroming waar verkopers blij van worden want het is concreet en de commerciële groei is ‘snel’ te realiseren.

Cold calling

Cold calling: de telefoon pakken en iemand bellen die je nog nooit hebt gesproken wordt door menigeen als lastig ervaren. En ja, dat is het ook. Zeker als je het niet vaak doet. Wat het lastig maakt is dat je niet weet wie je aan de lijn krijgt. Hoe zal je gesprekspartner op jouw verhaal reageren? En bereik je uiteindelijk wel je doelstellingen? Niet voor niets zijn er vele artikelen en trainingen te vinden over koude acquisitie.

Gelukkig kan een goede voorbereiding je helpen!

Het Ondernemers alfabet

Het ondernemersalfabet is een boek gevuld met onderwerpen die meer inzicht geven op het gebied van bijvoorbeeld belastingen, sales en arbeidsrecht. Allemaal onderwerpen die zijn bedoeld om jou als ondernemer te motiveren en uit te dagen. Maar vooral om je op weg te helpen. Want ondernemen is leuk, maar vooral als je daarbij de juiste keuzes hebt gemaakt.

ADENSA is gevraagd om een bijdrage te leveren voor dit bijzondere boek. En dus is het hoofdstuk Verkoop en Marketing door ADENSA aangeleverd.