Hoe je commerciële groei borgt
Commerciële groei borg je onder andere door de focus te leggen op twee stromingen.
Korte termijn omzet
Lange termijn omzet
Met korte termijn omzet worden leads/prospects bedoelt die snel gebruik willen maken van jouw diensten of producten. Bijvoorbeeld een IT-er die een computer kan repareren omdat het gecrasht is of een slotenmaker die jouw slot kan openen na het verlies van jouw sleutel. Een stroming waar verkopers blij van worden want het is concreet en de commerciële groei is ‘snel’ te realiseren.